دبلوم العالمية في المبيعات والتفاوض وتطوير الأعمال
برنامجٌ عمليّ لكل من تقوم نتائجه على كسب العملاء والمحافظة عليهم. يتدرّج من أساسيات البيع الاستشاري إلى قيادة فريق المبيعات، والتفاوض بثقة، وبناء مصادر دخلٍ جديدة. وتنطلق كل وحدةٍ فيه من محادثاتٍ فعلية ومسارات بيعٍ وأهدافٍ حقيقية.
مندوبو المبيعات، ومديرو الحسابات، ومشرفو المبيعات، ومسؤولو تطوير الأعمال، وأصحاب الأعمال الراغبون في منهجيةٍ احترافيةٍ منظّمة في البيع والتفاوض.
ما تحصل عليه: دبلوم العالمية في المبيعات والتفاوض وتطوير الأعمال، يُمنح بعد إتمام جميع الدورات ومشروع التخرّج النهائي.
- إدارة محادثة بيعٍ منظّمة تكشف احتياجات العميل وتربط عرضك بأولوياته
- تخطيط مسار المبيعات والتنبؤ به وإدارته، وقيادة الفريق نحو أهدافٍ مشتركة
- الإعداد للمفاوضات وإدارتها بما يحفظ القيمة ويصون العلاقة مع الطرف الآخر
- تحديد الأسواق والشراكات وفرص الأعمال الجديدة وتقييمها والسعي إليها
- اعتماد دوراتٍ تخطيطيةٍ قصيرة ومتكرّرة لتكييف أسلوب البيع مع تغيّر الظروف
الدورات بالترتيب
90 ساعة تدريبية · 6 دورات
- متوسط
Professional Selling Skills
التسويق والمبيعات والتواصل المؤسسي
تفاصيل الدورة ← - متقدّم
Sales Management
التسويق والمبيعات والتواصل المؤسسي
تفاصيل الدورة ← - متوسط
Negotiation Skills
التواصل ومهارات العمل
تفاصيل الدورة ← - متقدّم
Strategic Negotiation Skills
تطوير القيادات والمديرين
تفاصيل الدورة ← - متوسط
Business Development Fundamentals
الاستراتيجية والتخطيط وقياس الأداء
تفاصيل الدورة ← - متوسط
Agile in Sales
Agile وScrum
تفاصيل الدورة ←
كيف يُقدَّم الدبلوم
يُقدَّم البرنامج ضمن مجموعاتٍ مسائية أو في عطلة نهاية الأسبوع في مركزنا بدمشق، أو عبر صفوفٍ مباشرة عبر الإنترنت، أو بصورةٍ خاصة لفريق المبيعات في مؤسسةٍ واحدة. تمتد مدته نحو عشرة إلى اثني عشر أسبوعاً، ويُختتم بمشروع تخرّجٍ يُعِدّ فيه كل مشارك خطةً للمبيعات وتطوير الأعمال لمنتجٍ أو سوقٍ حقيقي، ويعرضها على المدرّب لتقييمها.
أسئلة شائعة
دبلوم العالمية شهادة نمنحها نحن، وتُثبت أنك أتممت معنا برنامجاً مخططاً من عدة دورات، ونجحت في تقييماته التطبيقية، واستوفيت شرط الحضور. أما الشهادة الدولية فتمنحها الجهة المالكة لها بعد نجاحك في اختبارها الرسمي. وكثير من دبلوماتنا يُعِدّك لمثل هذه الشهادة، لكنك تنالها باجتياز ذلك الاختبار لا بالدبلوم.
لا. تشمل رسوم الدبلوم التدريب والمواد التدريبية، أما رسوم الاختبار فمنفصلة وتُدفع مباشرةً إلى الجهة المقدِّمة للاختبار. وسنبيّن لك الاختبار المعني وما يتضمنه. ويمكن أداء كثير من الاختبارات في مركز الاختبارات المعتمد لدى Pearson VUE و Prometric لدى Pearson VUE وPrometric في المزة، ونؤكّد لك الاختبار المحدّد قبل الحجز.
نعم. يمكنك البدء بالدورة الأولى من الدبلوم والمتابعة بالوتيرة التي تناسبك، أو الالتحاق بدورة واحدة مستقلة. وتحصل عن كل دورة تُتمّها على شهادة من العالمية، وتُحتسب الدورات المنجزة ضمن الدبلوم إن قرّرت إكماله لاحقاً.
نعم، يمكن الدفع على أقساط يُتفق عليها كتابياً قبل البدء. ونقدّم عروض الأسعار مكتوبةً بالدولار الأمريكي، ويتم الدفع في مكتبنا مع إيصال في كل مرة. ويُثبَّت مقعدك عند استكمال استمارة التسجيل واستلامنا الدفعة الأولى أو القسط المتفق عليه.
لنرسم خطوتك التالية معاً.
أخبرنا بالدورة أو الشهادة التي تهمّك، ونرسل لك المنهاج والمواعيد القادمة والرسوم وخيارات التدريب الخاص لفريقك.