Business Development Fundamentals

نظرة عامة

يعتمد النمو المستدام على اكتشاف الفرص المناسبة، وبناء علاقات متينة، وتحويل الأفكار إلى اتفاقات. تمنحك هذه الدورة الممتدة أربعة أيام إطارًا عمليًا لتطوير الأعمال في أي قطاع.

ستتعلّم دراسة الأسواق، ورسم ملامح العميل المثالي، وصياغة عرض قيمة واضح، وبناء مسار الفرص البيعية ومتابعته، وتصميم شراكات تحقق المنفعة للطرفين. وتعزّز جلسات العرض التقديمي وكتابة العروض والتفاوض ثقتك بنفسك، لتختم الدورة بإعداد خطة لتطوير الأعمال بأهداف قابلة للقياس لمؤسستك.

ما ستتعلّمه

المحتوى التقني أدناه معروضٌ باللغة الإنجليزية كما ورد في منهاج الدورة، حفاظاً على دقّة المصطلحات.

• Explain the role of business development and how it differs from sales and marketing
• Identify and assess new market, customer and partnership opportunities
• Research target markets and build an ideal customer profile
• Build and manage a business development pipeline
• Develop a value proposition and present it persuasively
• Negotiate and structure partnerships that benefit both sides
• Prepare a practical business development plan with measurable targets

المنهاج

لمن هذه الدورة

موظفو تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق، ورواد الأعمال، والمديرون المسؤولون عن تنمية أعمال مؤسساتهم.

قبل أن تبدأ

• Some experience in sales, marketing, management or client-facing work is helpful

جزءٌ من هذه الدبلومات

• دبلوم العالمية في المبيعات والتفاوض وتطوير الأعمال