Sales Management

نظرة عامة

قُد فريق مبيعات يخطّط جيداً ويحقّق نتائج ثابتة. خلال أربعة أيام تبني خطة مبيعات مرتبطة باستراتيجية الشركة، وتصمّم المناطق البيعية، وتضع أهدافاً واقعية، وتختار المؤشرات التي تكشف الأداء الحقيقي للفريق.

وتتعلّم إعداد التوقعات بثقة، ومراجعة مسار الصفقات، واستقطاب مندوبي المبيعات وتحفيزهم، وتوجيههم لتطوير أدائهم. وفي اليوم الأخير تجمع هذه الأدوات في ورشة تخطيط تخرج منها بخطة عملية لفريقك.

ما ستتعلّمه

المحتوى التقني أدناه معروضٌ باللغة الإنجليزية كما ورد في منهاج الدورة، حفاظاً على دقّة المصطلحات.

• Develop a sales plan aligned with organisational strategy
• Design sales territories and allocate accounts fairly
• Set realistic targets and key performance indicators
• Forecast sales and manage the pipeline
• Recruit, motivate and retain a high-performing sales team
• Coach salespeople to improve their skills and results
• Review performance and lead regular sales meetings

المنهاج

لمن هذه الدورة

مديرو المبيعات والمشرفون ومندوبو المبيعات ذوو الخبرة الذين يستعدّون لقيادة فريق مبيعات.

قبل أن تبدأ

• Experience in sales or in supervising a sales team

جزءٌ من هذه الدبلومات

• دبلوم العالمية في المبيعات والتفاوض وتطوير الأعمال