Strategic Negotiation Skills

نظرة عامة

فاوض استراتيجياً لتحقيق نتائج أفضل. خلال يوم واحد تتقن المفاهيم الرئيسية ومهارات القوة، وتستعد جيداً مستعيناً بـ BATNA وWATNA وZOPA، وتفتتح التفاوض وتساوم وتختمه بثقة، وتتجاوز التحدّيات الشائعة بأسلوب أخلاقي.

ما ستتعلّمه

المحتوى التقني أدناه معروضٌ باللغة الإنجليزية كما ورد في منهاج الدورة، حفاظاً على دقّة المصطلحات.

• Identify key negotiation concepts, types, and core strategies.
• Develop essential power skills and a mindset for confident, ethical negotiation.
• Apply a structured approach to preparing for negotiation, including defining goals and priorities.
• Determine and use your BATNA, WATNA, and ZOPA to strengthen your position.
• Craft and deliver effective opening statements that build trust and set the tone.
• Generate creative options and apply tactics to reach mutually beneficial agreements.
• Recognize and respond to common negotiation challenges with practical techniques.

المنهاج

لمن هذه الدورة

المديرون ومختصو المبيعات والمشتريات الذين يتفاوضون على اتفاقات عالية القيمة.

قبل أن تبدأ

لا متطلبات مسبقة رسمية. يكفي الفضول والاستعداد للتطبيق العملي.

جزءٌ من هذه الدبلومات

• دبلوم العالمية في المبيعات والتفاوض وتطوير الأعمال